Med Trump tilbage i Det Hvide Hus og USA’s fokus drejet væk fra Europa står danske virksomheder over for en ny virkelighed. De vigtigste handelspartnere findes i stigende grad inden for EU, og her spiller Tyskland en nøglerolle. Allerede nu er Tyskland Danmarks næststørste eksportmarked, og med en skærpet global konkurrence bliver det kun vigtigere at kunne samarbejde gnidningsfrit med naboen mod syd.
Men hvordan sikrer virksomheder, at de kan begå sig bedst muligt på det tyske marked? Mange overvejer at ansætte medarbejdere med stærke tyskkundskaber – men ofte er en investering i opkvalificering af de nuværende medarbejdere en alternativ løsning.
Bevar viden og erfaring – og tilføj sproglige kompetencer De eksisterende medarbejdere kender forretningen, produkterne og kunderne. De har opbygget relationer og ved, hvordan virksomheden fungerer. Hvis de mangler tyskkundskaber, kan det læres – men den erfaring, de allerede besidder, kan ikke bare erstattes af en ny medarbejder. Samtidig er sproget kun én del af ligningen.
Tysk forretningskultur adskiller sig markant fra den danske. Hvor vi i Danmark værdsætter flade hierarkier og uformel kommunikation, er tysk erhvervskultur ofte mere hierarkisk og struktureret. En direkte oversættelse af dansk forretningskommunikation fungerer sjældent – det handler om at forstå de kulturelle nuancer og tilpasse sig dem. Ved at kombinere sprogundervisning med en forståelse af tysk forretningskultur kan medarbejderne ikke bare tale sproget – de kan også navigere i de kulturelle forskelle, hvilket gør samarbejdet langt mere effektivt.
Opkvalificering kan være en bedre investering end nyansættelser At ansætte nye medarbejdere er en dyr proces. Rekruttering, onboarding og oplæring tager tid og ressourcer. Samtidig kan det tage måneder – eller endda år – før en ny medarbejder opnår den samme forretningsforståelse som det nuværende team. Til sammenligning kan målrettet sprog- og kulturundervisning implementeres hurtigt og fleksibelt. Moderne undervisningsmetoder gør det muligt for medarbejderne at lære tysk sideløbende med arbejdet, så virksomheden får glæde af de nye kompetencer fra dag ét.
Styrket konkurrenceevne og relationer til tyske samarbejdspartnere At kunne tale tysk er mere end bare en praktisk færdighed – det er en strategisk fordel. Undersøgelser viser, at tyske kunder og samarbejdspartnere foretrækker at handle med virksomheder, der kan kommunikere på deres eget sprog. Det viser respekt, bygger stærkere relationer og kan være den afgørende faktor i en forhandling. Samtidig er det vigtigt at forstå, at tysktalende lande lægger stor vægt på præcision og grundighed i kommunikationen. Et velformuleret tilbud eller en klar, høflig e-mail på tysk kan gøre en stor forskel i forhold til, hvordan virksomheden opfattes.
Tysk er ikke bare en kompetence – det er en nødvendighed Med den nuværende geopolitiske udvikling og Tysklands voksende betydning for dansk eksport er det vigtigere end nogensinde, at danske virksomheder er klar til at samarbejde på tyskernes præmisser. I stedet for at se sproglige barrierer som en hindring, bør virksomheder se dem som en mulighed for at styrke de eksisterende teams. Ved at investere i tyskundervisning – med fokus på både sprog og kultur – kan virksomhedens medarbejdere sikre, at forretningen ikke bare overlever i en ny geopolitisk virkelighed, men trives i den.