International forhandlingsteknik

Lær at forhandle på globale markeder

Kurserne i forhandlingsteknik henvender sig typisk til fagfolk og ledere, som har behov for at forhandle på tværs af kulturelle og nationale grænser.

På disse kurser kombineres interkulturel kommunikation med forhandlingsteknik, så kursisten får konkrete redskaber til at forhandle effektivt på det globale marked.

International forhandlingsteknik: Nøglen til succes på tværs af grænser

I en globaliseret verden er evnen til at forhandle effektivt på tværs af kulturer afgørende for at opnå succes i erhvervslivet. International forhandlingsteknik indbefatter strategier og færdigheder, der gør det muligt at navigere komplekse forhandlinger med parter fra forskellige kulturelle baggrunde.

Disse kurser lærer dig at:

Kommunikere klart og overbevisende på tværs af grænser
Opbygge tillid med globale partnere: Forstå de kulturelle nuancer og tilgange, der fremmer tillid og respekt i internationale forhandlinger
Tilpasse din forhandlingsstil til forskellige kulturer:
Undgå kulturelle misforståelser og fejltrin: Identificer og undgå handlinger eller udsagn, der kan misforstås eller skabe konflikt med internationale partnere.
Forbedre din professionelle troværdighed på den globale scene: Opbyg et omdømme som en kompetent og kulturelt bevidst forhandler, hvilket kan styrke dine relationer og muligheder på det globale marked.

Disse kurser fokuserer på at forbedre dine forhandlingsfærdigheder, så du kan navigere komplekse internationale forhandlinger med selvtillid og succes.

Uanset om du arbejder med internationale kunder, leverandører eller samarbejdspartnere, vil du være i stand til at forhandle på en måde, der fremmer gensidig fordel og succes.

Eksempel på 3-dages Kursus i International forhandlingsteknik

Beskrivelse: Dette intensive kursus er designet til fagfolk, der ønsker at forbedre deres evne til at forhandle effektivt på tværs af kulturelle og nationale grænser.

Målgruppe: Erhvervsfolk og ledere, der indgår i forhandlinger med internationale samarbejdspartnere og ønsker at forbedre deres strategier og forståelse af kulturelle forskelle.

Dag 1: Grundlæggende forhandlingsprincipper og kulturforståelse

Introduktion til forhandlingsstrategier:
- Gennemgang af forhandlingstyper: distributive vs. integrative forhandlinger.
- Identifikation af kursusdeltagernes forhandlingserfaringer og mål.
Kulturelle forskelle i forhandlinger:
- Hvordan kulturelle værdier og normer påvirker forhandlinger (fx høflighed, hierarki, tidsperspektiv).
- Hofstedes og andre modeller for interkulturel forståelse i forhandlingssituationer.
Forberedelse af forhandlinger:
- Grundig forberedelse som nøglen til succes – analyse af modpartens kultur, interesser og behov.
- Udvikling af BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) og fastsættelse af mål.
Praktisk øvelse:
- Deltagerne forbereder en simuleret forhandling og identificerer kulturforskelle, der kan påvirke resultatet.

Dag 2: Kommunikation og konflikthåndtering

Effektiv kommunikation under forhandlinger:
- Vigtigheden af klar og respektfuld kommunikation, herunder brug af aktiv lytning.
- Tilpasning af kommunikationsstilen til modpartens kultur og forventninger.
Argumentationsteknikker og overbevisning:
- Hvordan man præsenterer sine forslag på en måde, der resonerer med modpartens kultur og værdier.
- Brug af win-win løsninger for at opnå fælles fordele.
Konflikthåndtering i internationale forhandlinger:
- Strategier til at håndtere og afvæbne konflikter, når kulturelle misforståelser opstår.
- Hvordan man reagerer på forskellige forhandlingsstile og bevarer roen i pressede situationer.
Praktisk øvelse:
- Rollespil med fokus på kommunikation og konflikthåndtering, hvor deltagerne får feedback fra instruktøren og gruppen.

Dag 3: Forhandlingsstrategi, beslutningstagning og afslutning

Udvikling af tilpassede forhandlingsstrategier:
- Valg af forhandlingsstrategi baseret på kultur og situation.
- Overvejelse af etiske aspekter og hvordan de kan variere i forskellige kulturer.
Beslutningstagning og afslutning af forhandlinger:
- Hvordan man guider en forhandling hen mod en beslutning og sikrer begge parters tilfredshed.
- Tydeliggørelse af aftalepunkter og udformning af en handlingsplan.
Forhandlingstræning og evaluering:
- Hver deltager gennemfører en afsluttende forhandlingsøvelse med en international "modpart".
- Individuel feedback og råd til forbedring samt en handlingsplan for fremtidige forhandlinger.
Afrunding:
- Sammenfatning af de lærte teknikker og værktøjer.
- Opfølgende refleksion over, hvordan deltagerne kan implementere det lærte i deres arbejdsliv.