🌍 Når politisk retorik bliver et erhvervsvilkår

USA er Danmarks største eksportmarked. Vi handler med USA, vi rejser i USA, og vi har i årtier set op til USA nærmest som en storebror. 

Men pludselig ændrer relationen sig. Pludselig vil denne storebror ikke vide af os mere. Pludselig bliver der lagt told på vores varer. Pludselig bliver ven til fjende, og det stærke bånd, vi har taget for givet, bliver kappet eller i hvert fald strakt til bristepunktet. 

Det er ikke bare geopolitik. Det er et skifte i tone, retorik og kommunikation — og det rammer danske virksomheder direkte i deres hverdag. 

📈USA er Danmarks største eksportmarked 

Ifølge Dansk Industri udgjorde eksporten til USA i 2024 ca. 18% af Danmarks samlede eksportindtægter, svarende til 366 mia. DKK. Det bemærkelsesværdige er, at størstedelen af denne eksport ikke krydser den danske grænse. Den produceres i USA af danskejede fabrikker, som skaber amerikanske arbejdspladser. 

Alligevel står vi i en udfordring. 

🔄 Forskellige kommunikationsstile 

Når to forretningskulturer mødes, mødes også to måder at kommunikere på. Og her ligger en af de største — men mest oversete — barrierer for danske virksomheder i USA. 

Når amerikanske ledere kommunikerer, er deres stil ofte: 

• direkte

• konfrontatorisk

• resultatorienteret

• personlig 

Dette kolliderer med den danske stil, som typisk er: 

• nuanceret

• konsensusorienteret

• procesfokuseret

• lavkonfrontatorisk 

Det er altså ikke kun politik – det er kommunikation. Og kommunikation sætter rammerne for samarbejde, tillid og forretning. 

🧩 Hvorfor er det svært for danske virksomheder? 

Danske virksomheder er vant til stabilitet — og stabilitet er netop det, amerikansk retorik udfordrer. 

Danske virksomheder er vant til: 

• stabile rammer

• forudsigelighed

• klare processer

• relationer bygget på tillid 

Når USA kommunikerer med: skiftende signaler, hård retorik og direkte kritik, opstår der en kulturel usikkerhed, som danske virksomheder ikke er vant til at navigere i. Det påvirker: 

• forhandlinger

• partnerskaber

• investeringer

• strategiske beslutninger 

For danske virksomheder er det vigtigt at kunne navigere i denne usikkerhed. 

🔥 Hvad er det for en retorik? 

Den amerikanske retorik er ikke tilfældig — den er et strategisk værktøj. 

Det er en retorik, der: 

• sætter “os” op imod “dem”

• bruger konflikt som drivkraft

• skaber momentum gennem pres

• konstant tester modpartens reaktioner 

Trump arbejdede i mange år med ejendomshandler, og hans forhandlingsstil præger stadig den politiske og erhvervsmæssige kommunikation i USA. Metoden er ekstrem – men ikke ukendt i amerikansk forretningskultur. 

Hvor vi i Europa, og særligt i Danmark, kommunikerer for at forene, kommunikerer man i USA ofte for at vinde. To fundamentalt forskellige logikker, som bliver tydelige i den politiske retorik. 

📦 Hvad betyder det for danske eksportvirksomheder? 

Det betyder, at danske virksomheder skal kunne mere end at levere gode produkter. De skal kunne afkode en helt anden kommunikationslogik. 

Det kræver evnen til at: 

• forstå amerikansk kommunikationsstil

• aflæse retoriske signaler

• navigere i usikkerhed uden at miste fodfæste

• kommunikere tydeligt uden at blive konfrontatorisk

• bygge relationer på tværs af store kulturelle forskelle 

Interkulturel kommunikation er ikke længere “nice to have”. Det er et strategisk vilkår. 

🎯 Min pointe som rådgiver 

Når jeg arbejder med danske virksomheder, ser jeg det samme igen og igen: Sprog, kultur og kommunikation hænger uløseligt sammen. Man kan forstå sproget — og stadig misforstå budskabet. 

I en tid, hvor amerikansk retorik påvirker både politik og erhvervsliv, er det vigtigere end nogensinde at kunne navigere i forskellene. Det kræver bevidsthed, træning og indsigt — men gevinsten er stærkere relationer, bedre forhandlinger og mere robuste beslutninger.