Hvorfor danske virksomheder ofte fejler på det tyske marked – og hvordan en klar plan vender udviklingen
- Lene Els
- 4. jun.
- 2 min læsning
Når Danmark → Tyskland går galt
Mange danske virksomheder kontakter mig først, når det allerede er gået galt på det tyske marked. De har et stærkt produkt, der sælger godt i Danmark, og næste skridt virker oplagt: Tyskland er jo vores nabo.
Men så sker der… ingenting. Ingen salg. Ingen henvendelser. Ingen respons.
“Tyskerne kan jo godt tale engelsk” – ja, men de køber på tysk
Det første, jeg gør, er at se på virksomhedens hjemmeside. Her møder jeg typisk én af to scenarier:
siden er på engelsk
siden er AI‑oversat uden tanke på kultur og tone
Begge dele skaber afstand. For tyskerne kan godt tale engelsk – men de køber typisk på tysk.
Sprog er kun halvdelen – kultur og kommunikation er resten
Når jeg taler med medarbejderne, hører jeg ofte:
“Jeg havde tysk i folkeskolen, men jeg har ikke brugt det siden.”
Det er helt normalt. Men det betyder også, at kommunikationen ofte bliver:
for direkte
for dansk
for uformel
for engelsk
Tysk erhvervskommunikation kræver:
høflighedsformer
klar struktur
professionel distance
kulturel forståelse
Sådan vender vi udviklingen: en sproglig og kulturel plan
Når jeg arbejder med virksomheder, starter vi med en konkret plan, der typisk består af tre trin:
Tysk hjemmeside tilpasset markedet
Opkvalificering i erhvervstysk
Træning i kulturforståelse og tysk erhvervskommunikation
Det er her, forskellen ligger. Ikke i grammatikken – men i hvordan man siger tingene.
Resultatet: Tyske kunder kan pludselig se fidusen
Når sprog, kultur og kommunikation spiller sammen, sker der noget markant:
tyskerne forstår budskabet
de føler sig trygge
de oplever professionalisme
de får tillid
og de køber
Det er ikke magi. Det er strategi.
Vil du se, hvordan jeg arbejder med erhvervstysk i praksis?
Jeg har lavet en lille smagsprøve på Erhvervstysk for begyndere med tre konkrete tips, du kan bruge med det samme.
Skriv “smagsprøve”, så sender jeg den til dig - https://www.els-com.dk/kontakt
